背后......

--記4月“銷售之星”李秀華

公司辦公樓上，常常有一個(gè)科室的燈亮至午夜甚或更晚，燈火通明下的209室，一群年輕人談合同，聊業(yè)務(wù)，忙得不亦樂乎，他們中，已為人母的李秀華，山梨酸（鉀）歐洲市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，還在忙著。正是她的堅(jiān)持，收獲了酸（鉀）歐洲市場(chǎng)的捷報(bào)頻傳，今年第一季度同比增長(zhǎng)80.3%。

山梨酸（鉀）的歐洲市場(chǎng)，可謂步入了春秋戰(zhàn)國時(shí)代，“諸侯”割據(jù)，各為其政，與我們合作的國家有20之多，客戶30有余，各客戶對(duì)認(rèn)證審核、產(chǎn)品質(zhì)量要求不一，泥沙俱下，且市場(chǎng)透明度高，信息傳遞快，給公司山梨酸（鉀）的銷售帶來了極大挑戰(zhàn)。

往年負(fù)責(zé)山梨酸（鉀）歐洲市場(chǎng)的有3人，今年擔(dān)子落到了她與另一名入公司不到半年的新員工肩上，談定合同，協(xié)調(diào)發(fā)貨、調(diào)查問卷等等，都要親力親為。今年第一季度完成客戶調(diào)查問卷25份，短的1頁，長(zhǎng)的多達(dá)24頁，因時(shí)差原因，歐洲客戶的工作時(shí)間在15：00-次日2：00不等，所以晚上工作至深夜是家常便飯。

西班牙的客戶EPSA在郵件中說，Ms.Lee很有親和力，與她一起工作我很愉快。李秀華工作認(rèn)真，用心對(duì)待每一個(gè)客戶。芬蘭的Celego，近兩年與公司的合作在萎縮。李秀華深入了解后，及時(shí)幫其分析市場(chǎng)走勢(shì)，使其感受到公司的真誠，僅今年第一季度采購量就達(dá)去年的2倍。

在同事眼里，李秀華五歲的女兒簡(jiǎn)直是個(gè)“小精靈”，因媽媽回家晚的事情經(jīng)?！霸旆础?。5月初的一天晚上，時(shí)針指向22：00，李秀華正忙著和客戶談?dòng)唵?，家里的女兒電話中說，媽媽不回家就不睡覺了，誰也勸說不下，急得她團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，一邊是事情未處理完，一邊是女兒“造反”，最后處理完手頭緊急業(yè)務(wù)就回了家，哭得如淚人般的女兒還在等她。放假對(duì)其他人來講通常是件高興的事，可秀華總是高興不起來，老公在濟(jì)南上班且經(jīng)常出差，不上學(xué)的孩子一放假就沒人照看了。每至此時(shí)，“小精靈”的女兒發(fā)話，“今天我是不是又沒人管了”，很多的時(shí)候，都是辦公室同事幫她帶，對(duì)此，李秀華很是感激。

“她是我們沒有職務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)，科長(zhǎng)外出，不論是對(duì)外協(xié)調(diào)，還是內(nèi)部業(yè)務(wù)，大家都找她，她公平公正，我們都服她，是我們尊敬的老大姐”，經(jīng)營三部的田冉說，“她的賬戶是公開的，網(wǎng)上購買車票類的，直接用她的賬戶，且很多時(shí)候是先斬后奏”。

一切都在向前，李秀華還在默默地忙碌著。